近日，自媒體聯盟WeMedia獲300萬美元A輪融資的消息成為網絡熱聞，多少自媒體人又將歡欣鼓舞，新一輪的吸粉攻勢或許即將展開……

細讀其被投資的本質原因，無非是WeMedia已與一些大客戶建立了合作關系，粉絲覆蓋千萬人群，實現了所謂的自媒體商業模式，深究其商業模式的本質，實質上和傳統媒體的商業模式沒有本質差異，成為傳統媒體的拷貝版的自媒體難道如此神奇？

　　自媒體并不是新生事物

其實類似于當下大家熱論的自媒體自古有之，馬克思書寫《資本論》，徐靜蕾寫博客、無數的個人站長都是自媒體的一種，只是其出現在不同的歷史時期，具體的表現形式有所不同而已。

從從業人員的成分角度分析：當下的自媒體組織，雖然有一部分出自于原本沒有媒體從業經驗的自由人之手，但同樣有相當大一部分的自媒體作者都來自傳統媒體組織，因此從從業人員的結構上說自媒體談不上新；

從媒體形態和渠道屬性角度分析：所謂的自媒體內容傳播渠道雖然囊括了WEB網站、博客、微信公眾號、科技媒體平臺等多種平臺和渠道，但是其傳播渠道缺乏創新性，產出的內容也多以傳統的圖文新聞為主，缺乏必要的創新性；

從商業模式角度分析：目前被認可和接受的自媒體的商業模式還是傳統的廣告模式，通過自媒體內容的影響力獲得關注和流量，再將這種流量轉化成為廣告收入，無論“廣點通”還是“自媒體聯盟”的收益都采取這種方式，雖然也有所謂的軟文廣告的盈利模式，但是這相較于傳統媒體的客戶原生廣告也沒任何的突破之處；

從自媒體的組織形式分析：當下更多的自媒體賬號通過組成所謂的自媒體聯盟的方式，抱團增強內容覆蓋的范圍，并通過流量的匯總和統一運營實現其商業價值，本質上這也是所謂的自媒體對傳統媒體的解構之后，又重新組成“類傳統媒體組織”，組織的本質特征與傳統媒體的組織形式無異，無非是傳統媒體與內容生產者的固定包養關系變成了自媒體聯盟與自媒體作者之間的經營業務合作關系，依然體現一種“中心化”特征。

因此說來，自媒體自古有之，不是什么新鮮事物，不同時期的所謂自媒體都是過往自媒體組織的新包裝之后的重新登場，無異于“新瓶裝舊酒”，從人員組成、媒體形態、商業模式以及組織模式等多個角度分析，都未能實現對傳統媒體的徹底的創新性的顛覆，自媒體本身只是傳統媒體的一種特殊組織形式而已。

自媒體商業模式之我見

如果說，自媒體通過來自于傳統媒體組織體內的，曾經的專業媒體內容生產者另起爐灶，繼續通過生產內容，吸引讀者的關注，終再將這種注意力通過廣告形式變現盈利，那么其與傳統媒體沒有本質的區別，算不上一種新型的媒體形式，其商業模式也沒有創新性。

而在筆者看來，真正的自媒體應該有別于通過廣告模式變現來實現商業價值的模式，應該有一條更加適合自媒體商業價值實現的路徑。

　　自媒體的重新定義

自媒體不應該被定義為傳統媒體集中化生產模式的一種單干模式，再將這種單干的自媒體組成一個新形式的媒體組織來實現盈利，真正的自媒體應該是服務于自媒體作者個體，通過媒體內容的生產和運營，實現自媒體作者個體自我品牌增值，確立自媒體作者個人的商業價值，再過將這種作者個人價值直接變現或者對原本價值進行增量的方式實現商業價值。

　個體類自媒體的商業模式的范例

對于個人來說，自媒體應該是服務于個人在某領域的專業化品牌打造，進而實現其個人品牌價值的增值，增值后的個人品牌可以以直接變現的方式體現出來，亦可以通過這種可度量可感知的增值來實現所謂的盈利和商業價值。

這里舉例說明，如果一個自媒體以傳統企業的互聯網改造為主體和標簽，并通過專業的視角觀察和提出傳統媒體進行互聯網改造的整體解決方案，他可以通過自由的自媒體進行自我傳播和專業化品牌打造，成功打造作者成為一個傳統企業互聯網化改造領域的，更多受其影響的企業主通過這個自媒體認識和了解作者，并認可其專業性，通過聘請其擔任公司顧問的方式實現其個人品牌價值的變現，亦或自媒體作者本身可以通過舉辦論壇講座以及培訓班的方式，將這種專業性的內容傳授給需要的人，進而實現其價值，有自媒體運營帶來個人品牌價值的變現。

亦或以自媒體人潘越飛的經歷為例，可以通過自媒體文章的傳播，讓更多的人見識和認知你，并了解其對互聯網發展規律的理解，終實現從一個工作崗位到一個更大的平臺去發展來實現自媒體對于個人品牌的增值過程的變現，此時的自媒體對于個體來說，更像一個可變的個人的簡歷，一份不斷更新，展示個體價值的動態簡歷。

　企業類自媒體的商業模式范例

對于企業來說，自媒體可以稱之為“2B自媒體”，亦即是企業通過開放平臺，掌控自主的媒體傳播平臺和渠道，去傳播企業的價值觀和介紹自己的產品和業務，進行營銷活動，進而減少或者取代在傳統媒體進行廣告宣傳的需求。

其中杜蕾斯通過運營新浪微博建立起自己的自媒體平臺，南方航空和招商銀行通過微信公眾平臺建立起直接面向用戶的信息傳播和營銷服務平臺，本身是一種企業的自媒體。

再如，傳統餐飲企業中的九毛九，除了給到店消費的消費者提供點菜牌之外，還提供其企業文化和產品介紹的宣傳冊子，是一種自媒體形態，服務于其主營業務的工具，更有甚者，一些餐飲企業還將這種企業的宣傳冊派發給自己的顧客，帶回家進行仔細閱讀，架起了企業和用戶溝通和交流的橋梁和中介。

在以上的諸多舉例中，無論是傳統企業互聯網化轉型自媒體人還是潘越飛的文章，亦或是九毛九的宣傳冊，本質上都是服務自媒體人或組織主營業務的工具，其自媒體本身的商業價值一定是通過主營業務價值的實現終體現出來，而非通過自媒體本身的廣告或者贊助模式來實現其價值，如果像傳統媒體那樣直接售賣廣告版面或者電視時段的化，其屬性更多體現為一種大眾媒體的屬性，無法與自媒體的“自”相匹配。

自媒體更多是體現“自”的屬性，這種“自”的屬性并非是單干的模式，更多應該表現為為個體，為自己服務的特性，自媒體更多的應該被理解為為自己服務，為自我品牌增值服務的屬性，而非直接通過售賣媒體產品廣告位的大眾媒體的商業模式。當然，如果能夠同時通過廣告模式收入現金也不需要回絕，但是如果妨礙了自我品牌的增值，影響了粉絲的用戶體驗和對自己的定位，那么此種小錢不賺也罷。

　　自媒體商業模式的重新定義

自媒體要實現其商業價值，更應該表現為一種通過自媒體的自我包裝和推廣宣傳，實現其自媒體作者本身身價的提升，品牌價值的增值，進而實現增值價值的直接折現或者一種虛擬貨幣化的增值。

此時的自媒體本身，更多是服務于自媒體作者本身價值提升的工具，而非可以直接售賣的商品，如果成為直接售賣的商品，自媒體與傳統大眾媒體無異，無法區分自媒體與大眾媒體的區別。

【畫蛇添足部分】

傳統媒體轉型的另類視角解讀

傳統媒體本身是一個大型的自媒體聯盟，其組織體內大量的采編人員是一個個自媒體作者，傳統媒體通過公司化的組織形式，將這些自媒體作者聚合到一起，并推出共有的自媒體產品和服務——廣告服務，通過廣告服務折現實現盈利，進而通過內部的分配機制實現商業價值，在此過程之中，傳統媒體自身定位為一個大眾媒體，其核心的價值是售賣自身的內容或者說是廣告版面，其定位自己是一個產品銷售類的公司，事實上廣告收入占其收入的近乎全部的現實也證明了這一點。

傳統媒體長期以來更多定位為自己是一個售賣廣告的組織，自己所掌控的媒體更多的是一種可以直接售賣的產品，而非可以進行自我品牌打造，自我價值提升，自我包裝和傳播的工具，通過自己所掌控的媒體產品和渠道，為自己的價值提升進行宣傳推廣，進而實現自我價值提升后，通過將這種提升后的價值的各種可行的變現手段進行變現。

諸如，通過自己掌握的媒體傳播工具，包裝自己成為專業的文化地產策劃開發運營企業，并終通過這種媒體工具直接影響政府、影響消費者、影響客戶，在客戶群體中樹立自己文化地產策劃開發運營的定位，并成功獲得進入文化地產行業領域的門票，并通過媒體的身份進行資源的有效整合，進行文化地產項目的開發和運營，進而實現廣告商業模式之外的商業價值的實現，實現真正的產業轉型。

如此說來，傳統媒體不簡單將自己掌握的媒體作為簡單的廣告版面產品一次性售賣，而是將這種媒體用作包裝和提升自己在特定領域的價值，表現為一種“2B自媒體”屬性，實現其品牌價值的增值，并通過適當的方式將這種品牌價值折現，而非直接售賣來實現其價值，或許是一種拓展轉型思路的更好選擇。

傳統媒體過往定位自己為一個銷售傳統廣告版面的企業，而忽略其掌握的媒體本身具有自媒體的屬性，亦即可以為自己進行品牌價值增值，進而實現其在特定領域內拓展業務，進行業務模式創新的可能性，轉型的關注點更多局限在主營產品“廣告版面”的售賣和市場占有率的提高，而未能夠站在產業的視角去審視自己掌控自己的真正價值，未能發現自媒體（自己掌控的媒體）可以實現的更大價值，進而在“廣告版面”價值不斷下跌的怪圈中無法走出去，進而對于轉型失去了信心。

其實，傳統媒體如果能夠將自己所掌控的媒體不簡單作為一個一次性銷售的產品，而是將其定位為為其自身轉型發展服務，成為其聚合和整合資源的工具，努力拓展廣告版面銷售之外的業務，勇敢向自己所處的產業的上下游鏈條延伸，將傳媒轉型定義為一種產業轉型，充分挖掘和利用媒體工具帶來的價值，放開轉型的思路和視野，或許能夠走出一條光明大道。（完）

轉載自：新浪博客 【作者微信公眾號：道哥論道（dogdaoge）】