在第三屆金投賞（ROI）頒獎典禮上，安吉斯媒體集團旗下專攻搜索營銷服務的安布思沛（iProspect），憑借“諾基亞搜索引擎市場營銷案例”（諾基亞）獲得了“搜索營銷-關鍵字營銷”類金獎。

目前手機市場的競爭越來越激烈，如何在眾多的手機品牌中脫穎而出，成為手機行業(yè)的并一直成為諾基亞生產(chǎn)商的頭等大事。要想在競爭中取得優(yōu)勢，諾基亞必須做出抉擇，選擇能吸引用戶的宣傳渠道，和有宣傳策略的營銷公司合作，制定真正適合自己的營銷策略才能取得事半功倍的營銷效果。

目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費者了解產(chǎn)品信息的重要渠道，搜索引擎營銷更是網(wǎng)絡營銷中不可忽視的一股強勁勢力。有資料顯示，搜索引擎營銷是目前性價比的網(wǎng)絡營銷方式，有消費潛力的25歲以上網(wǎng)民利用搜索引擎的比例在逐漸增大。

安布思沛iProspect公司正是搜索營銷的佼佼者，在與諾基亞經(jīng)過溝通之后，一拍即合，達成合作協(xié)議。根據(jù)諾基亞的特點，量身定制了營銷目標與策略，并與百度和Google合作，借助兩者強大的搜索功能和海量的用戶搜索行為為保證，宣傳造勢，為諾基亞帶來了意想不到的營銷效果。

強強聯(lián)手，做各自行業(yè)的

安布思沛iProspect是安吉斯媒體集團旗下五大全球的市場營銷品牌之一，創(chuàng)立于1996年，其分部遍布于28個國家和地區(qū)，共有43個辦公室，超過800名員工，是全球的搜索營銷代理公司，提供的服務包括自然搜索引擎優(yōu)化和搜索廣告（PPC）管理，被業(yè)內(nèi)稱為“搜索營銷領域的IBM”。作為搜索引擎營銷領域（Search Engine Marketing）的領導性品牌，安布思沛定位于在充分了解消費者的基礎上，幫助客戶創(chuàng)造的在線銷售回報和市場影響；利用其的搜索引擎經(jīng)驗、領導性的市場工具、調(diào)研方法、培訓機制以及實踐案例，幫助客戶成為相關行業(yè)搜索結(jié)果中的。

安布思沛的眾多客戶對其優(yōu)良的服務態(tài)度和先進的營銷思路給予了良好的評價：“安布思沛顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意令我們不可思議，它甚至可以將微小的行業(yè)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為實際效果。安布思沛團隊能夠基于動態(tài)變化的基礎上，為滿足市場營銷實際需要而服務。”正是因為安布思沛能夠在搜索營銷細節(jié)上為客戶提供真正持續(xù)性的價值，諾基亞才堅持選擇了與其合作，并基本上明確了搜索營銷思路：利用搜索網(wǎng)站的媒體資源，撒網(wǎng)，讓搜索手機產(chǎn)品的消費者能夠迅速尋找到適合自己的諾基亞產(chǎn)品型號；廣泛發(fā)布關鍵詞，促進諾基亞品牌的曝光次數(shù)，引導網(wǎng)民進入諾基亞官網(wǎng)；通過諾基亞網(wǎng)店的各種活動拉動銷售，提升品牌的影響力和用戶忠誠度。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，諾基亞搜索營銷全攻略

如今的網(wǎng)絡信息可謂是鋪天蓋地，但是分布卻很分散，遍布在網(wǎng)絡的各個角落。因此，廣告主需要的是把這些資源進行整合，按各種分類索引歸類處置，以便用戶在需要的時候能夠很容易調(diào)用出來。搜索引擎的出現(xiàn)，剛好滿足了這個需求，它滿足了消費者在搜索過程中能夠盡快尋找到對其有用的所有相關信息，而廣告主要做的是如何利用搜索引擎去更好地優(yōu)化搜索結(jié)果，滿足消費者的需求，并促進消費。

安布思沛根據(jù)以往的經(jīng)驗，并在分析諾基亞消費群特點的基礎上，為其制定了多種營銷策略。首先，從搜索引擎廣告的形式上來看，多種廣告形式并用。在文字鏈廣告上，將諾基亞的官方網(wǎng)站、網(wǎng)店、報價、手機型號、涉及諾基亞相關活動的關鍵詞出現(xiàn)在搜索網(wǎng)站結(jié)果頁面。如搜索“諾基亞”時，在結(jié)果頁面竟出現(xiàn)了1億多條相關搜索，諾基亞的官方網(wǎng)站、手機報價、諾基亞百度百科、諾基亞百度圖片等核心信息資源出現(xiàn)在前面的幾條中，便于網(wǎng)民地了解諾基亞的相關資訊。

除了簡單的文字鏈廣告之外，還將圖片、動畫、視頻等豐富內(nèi)容充分融入到搜索引擎廣告中。在搜索“諾基亞”的同時，除了在結(jié)果頁面的左側(cè)顯示相關文字鏈接之外，在右側(cè)還顯示此款手機的圖片，借助醒目的圖片展示和豐富的文字內(nèi)容，品牌專區(qū)地滿足了消費者的需求。同時，諾基亞方面也借助品牌專區(qū)進行了產(chǎn)品推廣和資訊的快速傳遞，吸引了消費者的目光，促使其進入諾基亞網(wǎng)站的主動性和積極性。

在諾基亞剛剛推出其互聯(lián)網(wǎng)服務品牌Ovi，以及在線音樂商店、全球手機聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務時，每天僅有十幾萬次的量，而同時段蘋果AppStore的一款應用程序日量竟可以達到百萬次。如何讓消費者對諾基亞的認識從手機生產(chǎn)商向軟件服務商轉(zhuǎn)變，并促進其手機軟件的次數(shù)？在這過程中，搜索引擎營銷也起到了強大的作用。安布思沛將關于諾基亞軟件的相關關鍵詞通過競價排名的方式出現(xiàn)在搜索網(wǎng)站的結(jié)果頁面，經(jīng)過一段時間的營銷，進入諾基亞Ovi網(wǎng)站的用戶逐漸上升。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心提供的《2010年第二季度手機軟件關注度排行榜》顯示，諾基亞Ovi已經(jīng)進入網(wǎng)民關注的前十個手機應用的行列，排名第六，占比2.29%，遠大于2009年同期的關注數(shù)量。

其次，在搜索引擎優(yōu)化管理上做足功夫。安布思沛利用自身的調(diào)研方法，循序漸進地不斷優(yōu)化、修改搜索結(jié)果，包括回顧關鍵字列表和覆蓋面是否、廣告文案是否符合消費者的搜索習慣，甚至包括競爭對手近的相關活動安排等。從而及時做出數(shù)據(jù)報告，以便指導團隊制定更有效的戰(zhàn)略，向諾基亞方面提供搜索反饋，讓其投資更趨向規(guī)范化和合理化。更重要的是通過這些營銷人員可以控制的網(wǎng)絡運用，及時正確地完善搜索結(jié)果，確保網(wǎng)民看到信息的準確性，也可以避免錯誤信息，甚至是信息對網(wǎng)民的誤導。

在監(jiān)測和洞察關鍵詞可行性的過程中，還能夠記錄下用戶的搜索行為，并通過數(shù)據(jù)分析得出這位用戶對諾基亞產(chǎn)品感興趣，是其潛在消費者。因此當這位用戶再次登陸搜索網(wǎng)頁時，即使沒有搜索有關諾基亞的關鍵詞，也會因為曾經(jīng)的搜索行為，而在非搜索結(jié)果頁面看到相關手機的信息。安布思沛在準確而深度洞察消費者行為的基礎上讓搜索引擎效果更精準。

作為全球的搜索引擎營銷代理公司，安布思沛一直不斷更新自己的營銷思路，以動態(tài)的、創(chuàng)新的思維致力于研究的軟件工具和自有的市場調(diào)研系統(tǒng)，崇尚在不同地域內(nèi)為客戶服務并集中分享不同地域的營銷實踐，為客戶提供的回報。

通過此次的搜索引擎營銷推廣方案，諾基亞重新贏得了消費者的青睞和好感。據(jù)百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民經(jīng)常搜索的手機產(chǎn)品多達3200多款，其中諾基亞手機受網(wǎng)民關注，占據(jù)2010年Q2十大手機中的9款。

除諾基亞外，進入十大的是蘋果IPHONE，但僅列第八位，關注度為1.6%。對“諾基亞品牌相關詞”每天的檢索量維持行業(yè)內(nèi)較高水平，并且每年的關注度都有所上升，目前在百度對諾基亞品牌相關詞的檢索量每天已達20萬以上。諾基亞手機網(wǎng)民對手機、短信、彩信、彩鈴的興趣也大大強于普通網(wǎng)民。

越來越多的搜索引擎營銷代理機構(gòu)更是為搜索引擎營銷的進步和優(yōu)化注入了新鮮的活力，著搜索引擎行業(yè)朝著良性的方向不斷發(fā)展。

搜索引擎的出現(xiàn)，不僅方便了網(wǎng)民，也為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷打開了一扇嶄新的大門，搜索引擎營銷通過對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。