數據顯示，在中國為數兩億多的上網人群中，已有33%的用戶習慣網絡購物。2008年，網絡購物交易額近萬億元。

“我們是一家速度食品廠，生產自主品牌的水餃、湯圓、粽子等。我們的產品價格低廉，主要是給小超市供貨，利潤較低，逢年過節生意還行，但是過完年節不賺錢了。聽朋友說，有很多食品廠在做網絡營銷，是在網上做生意，也不知道是怎么做的。不知道像我們這樣的廠子在網上是否有生意可做？”春節剛過，某速凍企業的劉老板開始考慮拓寬營銷渠道的問題了。

類似劉老板這樣的疑問，存在于很多中小速凍企業老板的心中。的確，足不出戶，隨意瀏覽，購買商品，在互聯網高度發達的，已經不再是天方夜譚。

但是，在這龐大而富有朝氣的新型營銷渠道中，卻鮮見速凍企業的面孔。在電子商務中，速凍產品少之又少。

“速凍產品在網絡購物中明顯處于劣勢，這主要是由產品本身的特性決定的。速凍產品需要在-18以下的持續低溫條件下送達消費終端才能保持產品原有品質不變，這決定了速凍產品即便是在淘寶網、易趣網的網店里出現了，也只能實現近距離銷售。例如，店主往往會限定同城交易等。”知名營銷人賈福春告訴記者。

網絡時代的消費者發生了很大變化，越來越多的消費者不再直接走向終端完成購買，而是先通過網絡來搜索自己需要的產品，了解產品相關信息，從網友那里獲取相關的產品評價、購買意見，從而減少決策的時間和周期。消費者追求快速、的心理，很容易映射到他們對于產品的需求上。如何從消費者快節奏的網絡生活中尋找商機，成為速凍食品營銷的新契機。

雖然產品本身的特性使速凍食品很難在輕松的電子商務中分得一杯羹，但是不再滿足于傳統營銷模式的速凍食品企業已紛紛將目光投向了網頁制作、網站建設方面，利用網絡招商，宣傳、推廣自己的品牌和產品。

“如今的網民是我們現在和未來的消費群體，如果不抓住第四媒體，很有可能在以后的發展中受到牽制。”劉老板表示。

利用網絡傳播快、傳播范圍廣、費用低、針對性強、容易操作等特點，將網絡顧客的意見反饋到生產過程中，生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可降低企業產品生產的互動成本，省去中間環節，降低銷售成本。

將傳統的營銷方式有機地與網絡營銷結合，可能會給速凍企業帶來意想不到的收獲。

在進行常規的網頁宣傳、打造精品網站的同時，企業可進行一些活動策劃，如五糧液的博客營銷方式、麥當勞的網絡游戲營銷方式等可以借鑒，將這些成功的網絡營銷案例進行總結，然后制定適合自己企業的營銷方式，對產品的銷售以及品牌的提升將會是一個質的飛躍。