目前推廣渠道方法有很多，可是哪些推廣渠道方法有用，哪些方法比較適合你，相信這些很多人都沒(méi)有弄清楚，今天就由小編來(lái)為大家好好的介紹一下推廣渠道方法。

推廣渠道方法——推廣渠道細(xì)節(jié)決定成敗

三分策劃，七分執(zhí)行，執(zhí)行的細(xì)節(jié)往往決定成敗。為順利推廣N牌啤酒，我們還協(xié)助N廠家還配合經(jīng)銷商，進(jìn)行了對(duì)市場(chǎng)操作細(xì)節(jié)的量化管理。

推廣渠道方法1、以制度作基礎(chǔ)。細(xì)節(jié)的執(zhí)行必須要以制度做保障。為此，N廠家協(xié)同經(jīng)銷商制定了《N牌啤酒操作手冊(cè)》、《N牌啤酒信譽(yù)卡》等，通過(guò)操作手冊(cè)，規(guī)范了營(yíng)銷人員的市場(chǎng)操作行為，從鋪貨日?qǐng)?bào)表的填寫到拜訪路線的設(shè)定，從終端客戶的檔案建立與管理到每天拜訪終端的客戶數(shù)，從規(guī)范服飾與用語(yǔ)，到陳列、督察等都進(jìn)行了的具體要求。而信譽(yù)卡則記載了客戶的購(gòu)貨頻率，并明確規(guī)定了物流配送時(shí)限：城區(qū)10分鐘內(nèi)送到，農(nóng)村2小時(shí)內(nèi)送到，并對(duì)營(yíng)銷人員、聯(lián)營(yíng)配送戰(zhàn)進(jìn)行了量化管理和考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

推廣渠道方法2、以培訓(xùn)為先導(dǎo)。為使各項(xiàng)政策的推廣順利、及時(shí)到位，提升營(yíng)銷人員及銷售商的推銷能力及贏利水平，公司見(jiàn)縫插針，對(duì)推銷員及經(jīng)銷商進(jìn)行了定期的分門別類的培訓(xùn)。針對(duì)營(yíng)銷員，培訓(xùn)心態(tài)、推銷技巧、經(jīng)銷商的管理與渠道控制等內(nèi)容，對(duì)終端零售商進(jìn)行了經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與定位，贏利能力的提升，庫(kù)存控制與財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，凝聚人心，共同打造共贏的合作伙伴新關(guān)系。

推廣渠道方法3、以考核定績(jī)效。量化的最終表現(xiàn)，就反映在最終的考核結(jié)果上，為保證政策、促銷、渠道、配送等的順暢，N牌廠家制定了詳細(xì)、具體的考核標(biāo)準(zhǔn)，從占有率、達(dá)成率的完成，到陳列、配送、鋪貨等各項(xiàng)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行了量化和明細(xì)，比如，在市場(chǎng)推廣期，為迅速搶占市場(chǎng)，明確要求，每人每天至少要鋪貨便利店20家，每少一家，給予10元的罰款，每超過(guò)一家，給予15元的獎(jiǎng)勵(lì)，并體現(xiàn)在當(dāng)月的工資中。考核的嚴(yán)格執(zhí)行，使市場(chǎng)秩序一片井然，營(yíng)銷員以及經(jīng)銷商的積極性被充分地調(diào)動(dòng)了起來(lái)。

推廣渠道戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

1.滲透式鋪貨

(1)這是一種高強(qiáng)度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)布滿渠道的各個(gè)層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎(chǔ)，同時(shí)也能避免競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，搶占渠道占有率。

(2)最適合的方式是針對(duì)渠道開(kāi)展返利，以利益刺激渠道積極進(jìn)貨，并配合廠家大力鋪貨。返利主要是返產(chǎn)品實(shí)物，因?yàn)榍肋M(jìn)貨越多就越有壓力，有壓力就要想辦法積極推廣，有利于產(chǎn)品流通到更廣的范圍。

(3)返利力度要大。在高利潤(rùn)的刺激下，產(chǎn)品才能迅速通過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商到達(dá)零售終端，但是要規(guī)定好各級(jí)渠道應(yīng)享受到的比例，防止經(jīng)銷商或批發(fā)商截流返利，影響產(chǎn)品鋪貨的速度。

(4)渠道造勢(shì)。要將返利的影響迅速傳遍渠道，這其中很關(guān)鍵的一環(huán)是批發(fā)商，如果返利比例不能吸引批發(fā)商，就會(huì)大大延遲產(chǎn)品鋪到零售終端的進(jìn)度，因此重點(diǎn)要調(diào)動(dòng)批發(fā)商的積極性。

(5)做好各級(jí)渠道的宣傳及督促工作。廠家要將返利的信息通過(guò)海報(bào)、宣傳單等方式告知批發(fā)商和零售商，要督促經(jīng)銷商一方面向批發(fā)商鋪貨，另一方面還要直接向零售終端鋪貨。

(6)適用條件：采用這種方式必須要有足夠的實(shí)力，渠道返利的費(fèi)用比較大，如果在某個(gè)層面返利不夠，就會(huì)削弱整體返利的效果。此方式適用于品種單一、流通性強(qiáng)以及隨機(jī)消費(fèi)性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大范圍地鋪貨。

2.選擇性鋪貨

(1)這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)安排渠道的鋪貨，首先有選擇地進(jìn)入對(duì)產(chǎn)品影響大的重點(diǎn)渠道，然后通過(guò)重點(diǎn)渠道的示范作用來(lái)調(diào)動(dòng)其他渠道的積極性;同時(shí)，這種方式所投入的費(fèi)用較少，適應(yīng)性比較好。

(2)促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來(lái)設(shè)計(jì)。如果將批發(fā)商作為重點(diǎn)鋪貨渠道，則適合采取實(shí)物返利的方式;而如果直接將零售終端作為鋪貨重點(diǎn)渠道，則可采取樣品贈(zèng)送、支付入場(chǎng)費(fèi)、安排堆頭陳列等推廣形式。

(3)掌握好節(jié)奏：對(duì)于應(yīng)該首先進(jìn)入批發(fā)渠道還是零售渠道，進(jìn)入的時(shí)機(jī)以及何時(shí)擴(kuò)大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場(chǎng)的變化情況做出恰當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

(4)適用條件：此方式適合實(shí)力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者在開(kāi)拓市場(chǎng)的初期以及資金緊張的時(shí)期采用。

推廣渠道方法可不只有這一些，以上只是其中的一小部分，但是只要我們?cè)谶x擇推廣渠道方法的時(shí)候，對(duì)這些方法有一個(gè)仔細(xì)的了解，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)適合自己的推廣渠道，方法是什么了，如果你還想了解更多與之相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們文軍營(yíng)銷的官網(wǎng)。