[寄語創業者]

思想決定高度，行動決定成敗，態度決定人生。創業之初雖會經歷彷徨、痛苦、不安，但設計好自己要走的道路，一步一步往自己設定的方向目標去努力，在創業中不斷學習，盡情享受整個創業的過程，這對創業者來說，比什么都重要。

從通訊行業的辦公室白領，到搜索引擎的行業領跑者，這樣的身份轉變用了9年多的光陰。27歲那年，他同三名合伙人共同創業；一年之后，他便只身遠航，獨立創業。他，是上海文軍信息技術有限公司的創始人田文軍。如今，獨立創業已有四個年頭的他，在國內搜索引擎行業早已收獲屬于自己的一片天。本版撰文 青年報記者 陳穎婕 本版攝影 青年報記者 馬駿

校園科技界風云人物 獨立組織校科技大賽

 “回想在大學里的青澀歲月，或許是為我的成功創業埋下伏筆吧。”坐在辦公桌前的田文軍，品上一口淡香綠茶，看著茶杯里蕩漾的茶梗，回味起在大學時代的美好時光。至今，他仍會常回到學校，走走看看。望著身旁一張張年輕的臉龐，田文軍仿佛見到了當年的自己。

大學里的田文軍，看書、打球，什么都干，而他喜歡的是組織各類校園活動。那時候的他，也算得上是學校科技界響當當的風云人物。擔任科協主席的田文軍，曾帶領團隊創辦過多屆校園科技類大獎賽。值得稱道的是，由他一手打造的各類校園比賽，從未向學校要過一分錢。 

這在周遭人看來，幾乎是不可能完成的任務。但對于田文軍而言，一個不過二十出頭的小伙，卻有著天生不服輸的性格。“沒有學校資金，那自己出去找贊助唄。”田文軍想著，不妨試著找當地的電腦公司，試圖尋求對方的資金贊助。

那是一個三十八攝氏度的高溫天，火辣辣的太陽曬得背脊熱燙。此起彼伏的知了叫聲，響徹在夏日午后的樹林上空。比約定時間提早了近一個小時，田文軍與學生會的另一名干事早早地來到了商談贊助的企業辦公大樓下，濃烈刺眼的陽光灑在他們青澀的帶著汗水的臉頰上。

緊張又略帶興奮，田文軍掐著時間點上了樓，卻被對方告知公司領導外出未歸。“領導可能還要過幾個小時才能回來，要不你們下次再來吧。”此前，對于這番會面場景，田文軍也曾設想過多個版本，包括對方敷衍地聽完方案介紹，亦或是自己精心策劃的方案未能打動對方給予贊助……但這樣的答復著實出乎田文軍的意料。

等！心中雖然夾雜著些許不安，但田文軍深信，成功需要付出和堅持。也許正是這份執著的等待，田文軍的活動策劃方案輕松獲得了對方的認可，同時也獲得了資金贊助。

堅持不懈成了田文軍一種近似本能的性格，這也是他人生旅程中堅信的處事品質。

 機會賦予創業沖動 初嘗創業“澀”滋味

2004年，大學畢業后的田文軍順利進入了大唐電信職。做過手機芯片研發，承擔過銷售工作，也擔任過企業的管理人員……這樣，田文軍在通信行業里一干是4個年頭。

令田文軍想不到的是，大學畢業4年后的一次同學聚會，會徹底改變他的人生軌跡。

 “那時候，大學里的一個好兄弟告訴我們，他拿下了移動飛信的‘搜索引擎優化’推廣業務，這可是一筆大單子。”田文軍有些心動，他思索著，為何不和好兄弟一起創建公司來做這筆業務呢？

的確，是機會賦予了他創業的沖動。大學期間承辦活動的經歷，讓田文軍萌生了創業的念頭。這樣，在與另外3名同學商議后，田文軍的創業之路便正式“起航”了。

曾經過著朝九晚五白領生活的田文軍，在創業之后，這樣的作息早已成為奢望。從研發搜索優化軟件，到開辟新的客戶……公司的大小事情，都要靠4個合伙人親力親為。

每天6點起床，早早地來到辦公室，以半小時為單位，排下自己的工作日程。那時候，家與公司間的距離，是田文軍的生活半徑，每天只睡三四個小時早已成為家常便飯。

功夫不負有心人，在短短一年的時間里，公司的業務迅速擴張，公司員工也從初4名合伙人擴張到80人的規模。眼瞧著公司業績蒸蒸日上，田文軍的心里很是安慰。

然而，誰也不曾料到，一場企業危機正在等待著田文軍和他的合伙人們。

 “暴風雨來臨前，海面似乎總是如此平靜。”那，田文軍如往常一樣坐在辦公室電腦前看著資料，突然，電話鈴響了。

接起電話的那一刻，田文軍有些慌了神。“那是我們的客戶移動飛信打來的，他們告知原本使用一年的推廣費用，在上半年全部用完了。這也意味著，我們下半年的資金支持遇到了瓶頸。”面對此番狀況，田文軍和同伴們有些慌了神，由于企業擴張速度過快，外加本是創業“菜鳥”，缺乏管理經驗的他們素手無策，沒多久功夫，公司關門歇業了。

這一次的經歷，也讓田文軍初嘗創業的苦澀滋味。

揚帆重新起航 開辟獨立創業之路

公司散了，初次創業也以失敗告終。但堅持的性格仍讓田文軍對于未來的創業路充滿期待。

 “而且我還年輕。”整裝之后，田文軍決定重新“揚帆”上路。這一次，他還是選擇了熟悉的“搜索引擎優化”行業。在田文軍看來，它是用戶營銷的“催化劑”：“這是一個慢工出細活的行業，它可以幫助用戶做長遠規劃的營銷，為客戶選擇一些合適的關鍵詞，排到百度或者谷歌的首頁。”田文軍認為，這樣的行業可以伴著用戶一同成長，因此它的價值體現也油然而生。

創業初期，為了能夠節省成本，田文軍決定將公司安置在一棟二層別墅內。一樓作為辦公區，二樓供員工住宿，是在這樣的簡陋格局中，田文軍與創業之初的10名員工一起，開始了他的獨立創業之路。

田文軍是幸運的，雖然“搜索引擎優化”行業并非市場藍海，但在他獨立創業的那一年，行業被市場廣泛關注，于是田文軍的創業起步還算順利。

“不過，我也曾受過誘惑，走過彎路。”創業期間，田文軍也有過彷徨，也有過困頓。當時，電商業務如雨后春筍般崛起，田文軍有些心癢，他也想嘗試一把。但畢竟是半路出家，“所以，我在電商業務的摸索中沒少交學費。”但很快，田文軍便認識到問題所在，他深知，想要做好、做強企業，還得堅持專注在一件事情上。而為了能夠讓企業獲得更久遠的發展，田文軍決心要打造“的搜索引擎優化平臺”。

相比之前的一次創業經歷，田文軍這次要謹慎小心得多。在田文軍看來，由于“搜索引擎優化”業務的特殊性，想要做好企業不僅要“授人以魚”，也要“授人以漁”。因此，他除了為客戶提供“搜索引擎優化”策略，還為客戶提供相關的業務培訓，“只有這樣才能保證客戶搜索優化效果的持久穩定。”不僅如此，為了企業規模化地發展，田文軍還創建了以軟件推廣為主導的“優詞網”。

也正是他的這份熱情和專注，田文軍如今已獲得800多家企業的認可，包括新浪、搜狐、中國電信等都是公司的長期客戶，公司的年產值也實現逐年翻番。田文軍說，未來他仍將一如繼往地以堅持在搜索引擎優化技術領域，以為用戶實現互聯網的品牌價值為己任，為創造更加和諧的行業競爭環境而付諸努力。

[記者手記]

用不同角度看事情 亦能帶來別樣收獲

有這樣一個故事，3個人正在一起蓋房子。有人問他們：“你們在干什么？”個回答：“我在掙錢。”第二個回答:“我在蓋房子。”第3個回答：“我在建造一座人間美的建筑。”結果第3個人成了的建筑家。

同樣的事，在不同的人心中有著不同的意義，也正是這份不同，體現了不同的人生。

在田文軍獨立創業之前，搜索引擎優化行業早已不是創業者渴求的藍海行業。因此，身邊也曾有人勸誡他，這個行業的前景并不樂觀，還不如換個行業。

但在田文軍看來，這是一件有價值的事，從價值中尋找突破，是他看待這個行業的不同觀點。有了這份不同的意義，田文軍在這個“擁擠”的行業中已走過4個年頭，更成為行業中的領跑者。