獨(dú)立站海外推廣該怎么做呢？對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)越來(lái)越多樣化的營(yíng)銷渠道，出海之路也變得越來(lái)越復(fù)雜。不過(guò)也不要害怕，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在之前的文章中，我們有分析過(guò)國(guó)外推廣網(wǎng)站大致有三類,搜索引擎類、社交媒體類、視頻網(wǎng)站類。在這其中，與之對(duì)應(yīng)的、B2B企業(yè)營(yíng)銷常用的網(wǎng)站有谷歌、youtube、Facebook等。

下文主要圍繞這三個(gè)平臺(tái)，簡(jiǎn)要介紹一些國(guó)外網(wǎng)站推廣技巧。目的在于幫助大家把握不同平臺(tái)的特點(diǎn)，從而結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，制定適配的、獨(dú)一份的獨(dú)立站海外推廣策略。

一、Google搜索引擎優(yōu)化

在B2B用戶的線上購(gòu)買旅程中，Google的渠道占比最多，且遙遙領(lǐng)先于其他渠道。因此在獨(dú)立站出海的過(guò)程中，Google搜索引擎優(yōu)化是必不可少的，包括官網(wǎng)seo和Google Ads。官網(wǎng)SEO相關(guān)的內(nèi)容我們?cè)谥耙呀?jīng)講了很多，從內(nèi)容、技巧、策略等多個(gè)維度進(jìn)行展開(kāi)，感興趣的可以查看一下之前的文章。

Google Ads是一種付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要是通過(guò)使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行推廣。Goolge會(huì)根據(jù)用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費(fèi)用——每次按點(diǎn)擊收費(fèi)。

二、YOUTUBE營(yíng)銷推廣

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)絡(luò)，也是全球第二大的搜索引擎。在B2B 的海外營(yíng)銷中，我們可以利用YouTube的視頻平臺(tái)特性，如制作廠房、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流水等視頻，來(lái)幫助構(gòu)建企業(yè)和買家之間的信任關(guān)系。這種信任在B2B的營(yíng)銷中是極其重要的。

YouTube營(yíng)銷方式主要有三類

1.品牌方建立YouTube公眾主頁(yè)，通過(guò)公眾主頁(yè)進(jìn)行視頻內(nèi)容輸出

2.通過(guò)非官方賬號(hào)建立賬號(hào)矩陣，優(yōu)化推廣品牌

3.YouTube廣告投放

三、facebook社媒營(yíng)銷

Facebook的用戶基數(shù)和廣告收入僅次于Google，且擁有大量精準(zhǔn)的用戶畫像和用戶標(biāo)簽（如C端標(biāo)簽和B端標(biāo)簽）。對(duì)于B2B企業(yè)而言，除了Google之外，F(xiàn)acebook同樣是一個(gè)很重要的營(yíng)銷平臺(tái)。

Facebook的營(yíng)銷方式也可以大致分為三類：

1.品牌方建立官方的Facebook公眾主頁(yè)，通過(guò)公眾主頁(yè)進(jìn)行品牌內(nèi)容的輸出

2.利用直播進(jìn)行產(chǎn)品直觀展示或品牌宣講

3.Facebook廣告營(yíng)銷，進(jìn)行品牌曝光、詢盤或銷售

在獨(dú)立站海外推廣的過(guò)程中，除了以上三個(gè)平臺(tái)外，也有越來(lái)越多的B2B營(yíng)銷人員在Linkedin和Instagram進(jìn)行品牌營(yíng)銷和品牌推廣，吸引目標(biāo)受眾。面對(duì)這么多的營(yíng)銷渠道，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身和行業(yè)的特殊性進(jìn)行有策略的布局。總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上精準(zhǔn)的渠道，一定會(huì)讓你的獨(dú)立站在海外出彩。

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