目前接觸CPC，只是剛剛入門階段，很多東西都沒有想透徹，借這篇博客整理下這段時間的一些思路。

命題：如果入手一個CPC的項目，你要如何著手去做？

1、獲取數據：數據是所有行為的基礎

基于官網的CPC，目前我統計的數據包括：消費、平均點擊價格、展現量、CTR(點擊率)、轉化。

前面幾個數據基本很好理解，轉化這塊覺得可以重點說下，對于不同類型的站點來說，記錄的轉化數據都是不一樣的，相信大家都可以理解。如電商網站，直接產生購買行為，終的轉化非常明顯。但如我們的官網，我們主要是做SEO外包服務的，客戶會通過商橋、提交信息、或者400電話直接進行咨詢，這邊產生的咨詢是我們的基礎的1個轉化，咨詢后客戶不一定會和我們產生合作，那其實我們也要監測這個咨詢客戶的終簽單率，同時是否也應該去分析什么樣的關鍵詞是大客戶喜歡搜索的，什么樣的關鍵詞是小客戶會進行搜索的，如果這些數據整體出來，對我們的工作將會起到非常好的指導工作。

ps：數據記錄的同時，會有工具的涉及。

我目前至接觸了百度的競價，以百度為說明。以上說的數據基本百度商橋可以完全記錄下來，但在轉化數據的時候，因為我們客戶是通過商橋、需求提交、400電話進行溝通的，那么我們如何區分這些客戶的來源是競價還是其他的來源呢？1）直接詢問客戶2）如果是通過商橋咨詢的都可以分清楚來源；需求提交這塊可以直接詢問客戶（對于我們這種行業來說，這個途徑來咨詢的客戶比例是非常小的）；綁定百度特定供應商的4004電話，開通離線寶的媒體追蹤功能，即可進行追蹤。

同時如果是做百度的競價，也可以把谷歌GA的設置起來。

2、數據分析：

數據怎么去分析？之前rude有過一篇博客，六字箴言借來一下：對比，細分，溯源。

對比：自己與同行業比，如何行業數據無法得到，起碼要做到以時間為維度，自己和自己比

細分：個人理解的細分可以按照不同類型的關鍵詞維度來，如價格類、服務類、品牌類、精品類等，同時再細分展現率、點擊率、轉化率。

溯源：繼續深入追蹤其各個影響因素。

3、數據總結：用數據結果指導我們的行為

自己覺得數據的總結也是一門大學問，基本把所有的因素都找到后，自己會給每個因素打上各個標簽如長期工作、短期工作、優化后的效果大小等，終進行組合，做好調整的計劃。

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