ASM廣告展示的兩大主要因素是：相關性和投放價格

一、什么是蘋果競價廣告-ASM

蘋果應用商店搜索市場：App Store Search Marketing，簡稱ASM。ASM廣告展示的兩大主要因素是：相關性和投放價格。收費模式為CPT（Cost Per Tap），即國內一般所指的CPC按點擊收費。

1、展現位置：關鍵詞搜索結果頁上方，帶廣告標識，淺藍色底圖

2、廣告排名考慮因素：出價和相關度

出價：單個點擊的價格。

App相關性：競價排名中優先級的因素，指App名稱、關鍵詞、圖形元素、描述等文本相關性。

3、關鍵詞廣告實現形式：指定匹配、模糊匹配

指定關鍵詞匹配廣告：可以設定關鍵詞，用戶搜索關鍵詞等。

模糊匹配廣告：設定廣告后，系統自動匹配你的關鍵詞。

二、蘋果競價廣告有哪些展現方式

跟ASO優化差不多，ASM蘋果搜索廣告優化也要掌握與APP相關的一些核心要素。比如標題、描述、ICON、截圖等等。說白了，ASM蘋果競價廣告也是基于ASO優化的基礎上，才能在ASM優化上有更好地展現與效果。

三、蘋果競價廣告排名主要考慮因素：相關性*出價

蘋果競價廣告ASM投放競價原則：相關性優先法則。相關性是APP能否進行廣告投放的原則，如果相關性不達標，即便出再高的價格廣告都不會被投放；而在相關性達標的情況下，出價高的APP則能投放成功。

溪姐想說：你需要結合自身的產品定位，用戶習慣、理解App Store本身的機制、活用蘋果競價廣告技巧，才能做出一份轉化率相對較高的方案，然后通過不斷試錯、試投、監控數據、迭代優化，終達到效的投放組合。

四、蘋果競價廣告ASM優化攻略

1、蘋果競價廣告賬戶結構

2、蘋果競價廣告ASM優化兩大技巧：相關度、轉化率

相關度越高，app store內部會給予更高的匹配。相關度優化是蘋果搜索競價廣告的核心。

轉化率在APP競價廣告里即率。后臺參數為CR，優化點擊率的意義也很大，終是APP推廣的核心目的。

3、相關度優化

相關度影響因素取決于APP元素、用戶點擊后續行為、其他因素等。

相關度優化另外一個關鍵是提高APP引流能力，包括提高app store的展現量，提高點擊率等。

五、蘋果競價廣告實例

1、工具類APP投放案例

下圖是量江湖蘋果競價廣告投放實例，溪姐用一張圖講講ASM優化的數據分析。

在投放中，量江湖對初次投放進行了進一步迭代優化后，第二輪投放數據可以看出，通過降低自身品牌詞的過強包含，可以明顯降低CPA成本。

雖然整體的轉化率有所下降，但是通過對行業詞的優化拓展，和對競價價格的合理優化，在投放總金額基本相同的條件下，轉化用戶數有大幅提升。

可見，廣告主對自身品牌詞和競品品牌詞的競爭策略，對整體的投放轉化率和平均CPA都有較大的影響。在實際操作中，蘋果競價廣告的轉化結果要基于不同APP進行反復迭代優化。

不論廣告主的策略如何，量江湖ASM都可以根據投放反饋數據，制定相應的投放策略，保證滿足廣告主的需求的同時，將投放效率化。

另外，通過第二輪投放，量江湖ASM智投平臺對目標人群的定向也有了比較細致的數據。細分后的定向人群數據已經可以明顯區分不同維度的人群的轉化數和平均CPA的不同，為廣告主下一步篩選人群定向提供了可靠的數據依據。

2、攝影類APP優化投放案例

另一個攝影類APP蘋果競價廣告投放案例，通過關鍵詞優化和定向策略優化，優化后的投放數據可見，即使按照CPA降序排列，CPA的價格也比測試期降低很多。重點是通過精細化顆粒度的定向投放，終以較低的CPT成本獲取長尾流量，從而在總的成本上控制了CPA的價格。

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